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矿山机械如何做海外贸易首先讲个大概的介绍:寻找国外的客户,一般可通过以下渠道:最普遍的是参展和网络自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的,以函电或发送资料(产品目录,样本册等)的方式,自我介绍建立关系;请国外银行介绍客户;(这一条一般的人很难做到的)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;(这个方法很不错的,如果不知道如何找这些使馆,用搜吧)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;利用国内外的专业咨询(这个得花钱哦,)其实用得最多的是参展和网络,参展来得直接,而且见面三分情嘛,但是花费比较大的,不管是人力还是财力都花费很大,而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了,也是社会发展。
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