大客户合作成功案例

大客户合作成功案例讲银行重点客户情报线索的收集与分析媒体网络（报刊，杂志，互联网，工商税务局）组织网络行业协会，商业论坛，银行网点人际网络陌拜、朋友、同学案例：定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例目的：银行大客户在哪里？挖掘大客户情报资源的策略及分析方法第二讲重点客户接近策略接近客户的方法电销策略陌拜策略商业信函策略银行客户经理必须掌握的种沟通话题官场话题商场话题江湖话题、银行重点客户沟通的注意事项案例：通过电话销售与世界强中国区陈银行相关业务的经典合作案例。通过参加商业会议、论坛扩大自己的人脉圈，讲师所领导的招商银行策略合作团队成功促成与国内大航空公司金融合作项目的案例，年资金清算额达百亿。目的：用案例讨论的方法了解重点客户的接近策略以及注意事项，从而确立在进行重点客户营销时应该把握的工作步骤。第三讲如何为客户设计有效的金融解决方案（条金融产品营销策略）领先策略差异策略聚焦策。

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大客户合作成功案例客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花的时间和精力去研究如何满足大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是的，应该是难于被对手模仿和超越的。先看一个对手难于模仿的案例。今年月，浙江台州有一场年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。在台风紧急警报发布后，该经销商还存有侥幸心理，以为台风未必在当地登陆，我们的客户经理过去曾经一再对其告诫必须改变仓库位置并参加保险，该经销商一直未有动作，但这次情况非同小可，我们的客户经理特地赶往台州，再次规劝他马上把货物转移至安全的地方，这次他终于听了劝告。随后发生的台风和伴随的海啸在当地历史上是少有的，在同一仓库放货的另一客户遭受了灭顶之灾，价值多万的水泥竟全部冲入了大海，顷刻倾家荡产。事后这个经销商非常后怕，同时也对我们的客户经理非常感激，庆。

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