代理商工程机械维修管理

代理商工程机械维修管理我国工程机械代理商战略管理大流程组图:第一工程机械网《工程机械与维修》企业管理是一个系统工程，就是解决一连串关系密切的问题，且必须系统地予以解决。在这个系统中，总经理应当把握战略性问题。我国工程机械代理商大多是由个体老板发展而来，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视程度均存在不同程度的欠缺，主要表现在以下方面。缺乏战略：代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多。老板往往掌握更多的销售资源，拥有最低价格权限，销售业绩更加出色。大多代理商老板由此成为大销售员，以至于对企业战略等方向性问题考虑较少。个人意志代替战略：公司没有建立起真正符合企业发展需要的、规范科学的战略体系，不能对企业自身能力和外部环境进行周密分析和预测，仅依靠老板的经验和意志把握企业发展方向，往往会导致战略的盲目性。不能兼顾长、短期利益：一旦竞争对手有新的举动，原来的战略就被抛至脑后，开始跟着对手做促销、降低商务政策，风险增。

代理商工程机械维修管理《中国工程机械流通领域市场报告》发布中国工程机械第六届营销高峰论坛暨年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会论文集年《中国工程机械流通领域市场报告》发布中国工程机械第七届营销高峰论坛暨年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会论文集年中国工程机械流通领域市场报告中国工程机械第四届营销高峰论坛暨年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会论文集年中国工程机械工业协会简介施工机械化新技术交流会论文集建筑机械化增刊年朱佩和中国工程机械如何面对加入和中国科技与可持续发展挑战与机遇、责任和对策（上册）年陈楚晖新型合约式维修的价值中华医学会医学工程学分会第十次学术年会暨中华临床医学工程及数字医学大会论文集年李斌汪黎君何德华郑蕴欣基于区域性协作与满意度调查的售后服务管理新方法的研究年中华临床医学工程及数字医学大会暨中华医学会医学工程学分会第九次学术年会论文集年。

代理商工程机械维修管理正略钧策管理工程机械售后服务的再定位:《今日工程机械》当今中国的工程机械行业越来越像家电行业，从之前的零首付到买挖掘机送小汽车再到如今的团购设备，工程机械行业营销方式可谓日新月异、与时俱进。市场热闹的背后往往隐藏着难言的风险和苦衷，工程机械行业内已经有很多人预警市场秩序的混乱将导致企业的盈利空间及品牌形象双受损在当前工程机械行业受困于宏观调控而市场需求降低时，我们应从技术创新、制度创新、管理创新等方面寻找出路，而不应仅仅停留在低价营销层面上，这样才能为企业带来新的利润增长点。据正略钧策估算，中国装载机的市场保有量超过万台、挖掘机保有量超过万台，所以在中国的工程机械行业，服务同样大有可为。目前，我国大多数的工程机械企业也把售后服务放置于非常重要的地位，例如：很多企业都推出服务万里行，为客户送关怀，并要求服务人员或代理商通过标准化、超值化的服务来降低用户的使用成本，最终提高用户的赢利能力和购买能力等等。